{"id":8869,"date":"2016-03-16T16:59:32","date_gmt":"2016-03-16T19:59:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/?p=8869"},"modified":"2016-03-16T16:59:32","modified_gmt":"2016-03-16T19:59:32","slug":"5-dicas-do-que-fazer-relacao-empreendedor-investidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/5-dicas-do-que-fazer-relacao-empreendedor-investidor\/","title":{"rendered":"O que fazer na rela\u00e7\u00e3o empreendedor-investidor?"},"content":{"rendered":"

A cada dia que passa a figura do investidor anjo est\u00e1 mais presente na sociedade. Para quem n\u00e3o est\u00e1 familiarizado com o termo, investidor anjo<\/strong> \u00e9 aquela pessoa que investe recursos pr\u00f3prios em uma startup, assumindo os riscos da opera\u00e7\u00e3o com o objetivo de ganhar junto com o empreendedor no m\u00e9dio e longo prazo.<\/span><\/p>\n

Quem conhece o mercado sabe que a rela\u00e7\u00e3o empreendedor – investidor n\u00e3o \u00e9 efetivamente um mar de rosas. S\u00e3o muitos os ru\u00eddos presentes nesta comunica\u00e7\u00e3o. Bom…Voc\u00ea pegou o cart\u00e3o do investidor e agora?<\/span><\/p>\n

Segue abaixo 5 dicas do que fazer ou n\u00e3o na rela\u00e7\u00e3o empreendedor – investidor<\/strong><\/span><\/h2>\n
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    \u201cGostaria de agendar uma reuni\u00e3o de dia inteiro\u201d<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Este pedido n\u00e3o \u00e9 incomum. Muitos empreendedores buscam contatar o investidor querendo agendar uma reuni\u00e3o de \u201cdia inteiro\u201d visando \u201cestressar\u201d todos os cen\u00e1rios e possibilidades.<\/span><\/p>\n

    Antes de querer agendar uma reuni\u00e3o, pergunte ao investidor quais setores que ele investe (ex.: TIC, agro, seguran\u00e7a cibern\u00e9tica…), qual o est\u00e1gio que ele entra (se \u00e9 pr\u00e9-operacional, operacional, a partir de quanto de faturamento) e qual o seu ticket (quanto dinheiro ele aporta). Se a sua empresa for eleg\u00edvel (se encaixar nos setores, est\u00e1gio e ticket), solicite que reuni\u00e3o informando que sua empresa de encaixa na tese de investimento. E n\u00e3o se preocupe em agendar uma reuni\u00e3o longa…. se o neg\u00f3cios tiver sinergia, outras reuni\u00e3o surgir\u00e3o naturalmente.<\/span><\/p>\n

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      \u201cSei que n\u00e3o investe no meu setor,\u00a0mas vamos agendar uma reuni\u00e3o!\u201d<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      \u00c9 normal o empreendedor solicitar uma reuni\u00e3o com o investidor mesmo que este n\u00e3o invista em seu setor. Minha sugest\u00e3o \u00e9 que o empreendedor ao inv\u00e9s de querer fazer uma reuni\u00e3o a todo custo, pergunte se o investidor teria algu\u00e9m para indicar que atue no setor de atua\u00e7\u00e3o de sua empresa. Tamb\u00e9m \u00e9 visto como boa praxe o empreendedor enviar um resumo do seu neg\u00f3cio apenas para que o investidor \u201csaiba do que se trata para caso haja um contato que possa indicar\u201d.<\/span><\/p>\n

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        \u201cQuero fazer uma primeira reuni\u00e3o, mas para isso me assine um acordo de confidencialidade (NDA)\u201d<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        O acordo de confidencialidade \u00e9 um instrumento importante que deve ser sempre celebrado. Contudo, existe hora para se fazer isso. Se o investidor n\u00e3o conhece a startup, n\u00e3o sabe do que se trata, n\u00e3o conhece a tese… ele muito provavelmente n\u00e3o vai assinar o termo de confidencialidade antes de uma reuni\u00e3o (pois ele simplesmente n\u00e3o sabe nada do neg\u00f3cio).<\/span><\/p>\n

        O certo \u00e9 primeiro ter um encontro onde o investidor passa a conhecer informa\u00e7\u00f5es gerais sobre o modelo de neg\u00f3cios, segmento, perfil, hist\u00f3ricos dos s\u00f3cios, tese de investimento… e havendo interesse em evoluir, assina-se um NDA (confidencialidade). Desta forma, sugiro aos empreendedores terem dois n\u00edveis de discursos: N\u00edvel 1 – pr\u00e9-assinatura do termo de confidencialidade e N\u00edvel 2 – p\u00f3s-assinatura do termo de confidencialidade.<\/span><\/p>\n

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          \u201cVoc\u00ea fez uma reuni\u00e3o com o investidor…. agora o objetivo \u00e9 fazer outra, outra e outra\u201d<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Existe um timming<\/em> na an\u00e1lise de investimento que \u00e9 muito dif\u00edcil de ser quebrado. Por exemplo, em um Fundo de Venture Capital<\/strong>, geralmente um ciclo de investimento demora 6 meses (correndo tudo bem). Mais importante que pressionar para fazer reuni\u00f5es, \u00e9 sair de uma reuni\u00e3o com uma boa \u201cto do list\u201d (lista de pr\u00f3ximos passos) de informa\u00e7\u00f5es, certid\u00f5es e comprova\u00e7\u00f5es que o empreendedor precisa apresentar. Neste caso, \u00e9 mais importante a solidez que a velocidade. E uma vez que o empreendedor tenha cumprido toda a sua \u201cto do list\u201d, da\u00ed sim contatar o investidor para um novo encontro.<\/span><\/p>\n

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            \u201cVai investir ou n\u00e3o vai?\u201d<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Voc\u00ea fez as reuni\u00f5es com o investidor, entregou todas as informa\u00e7\u00f5es solicitadas, tirou todas as d\u00favidas…. e agora?<\/span><\/p>\n

            Ao inv\u00e9s de ligar para o investidor cobrando uma posi\u00e7\u00e3o, sugiro utilizar uma estrat\u00e9gia de refor\u00e7o positivo. Isto \u00e9, contate o investidor quando voc\u00ea tiver um novo fato para dividir (ex.: fez uma grande venda, ganhou um concurso, conseguiu uma subven\u00e7\u00e3o da FINEP, FAPESP etc…). Fa\u00e7a isso ap\u00f3s o fato realmente ter acontecido. N\u00e3o contate o investidor no gerundismo (\u201cestamos fechando\u201d). Voc\u00ea ver\u00e1 que surtir\u00e1 muito mais efeito abordar um investidor com um fato positivo novo, que simplesmente ligar cobrando uma posi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

            Bons neg\u00f3cios!<\/span>
            \nFicou com d\u00favidas? Deixe seu coment\u00e1rio!<\/span><\/p>\n

            <\/i>Love<\/span>0<\/span><\/span><\/a> <\/i> <\/i>