{"id":8817,"date":"2016-03-08T11:32:49","date_gmt":"2016-03-08T14:32:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/?p=8817"},"modified":"2016-03-08T11:32:49","modified_gmt":"2016-03-08T14:32:49","slug":"5-dicas-para-identificar-as-melhores-ideias-e-empreender-com-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/5-dicas-para-identificar-as-melhores-ideias-e-empreender-com-sucesso\/","title":{"rendered":"5 dicas para empreender com sucesso"},"content":{"rendered":"

Todos os dias aparecem novos empreendedores com quatro, oito e at\u00e9 20 ou mais\u00a0ideias diferentes, que prometem revolucionar o mundo dos neg\u00f3cios. No entanto, a\u00a0cartela de op\u00e7\u00f5es pode virar uma grande armadilha na hora de se atingir o sucesso\u00a0esperado.<\/span><\/p>\n

Como o empreendedor geralmente possui recursos financeiros, de tempo e de\u00a0relacionamento escassos, al\u00e9m da falta de experi\u00eancia no mercado, concentrar seu\u00a0foco em mais de um ponto pode ser fatal!<\/span><\/p>\n

Quando um investidor aporta recursos em uma startup, por exemplo, ele quer que o\u00a0empreendedor se dedique integralmente a ela. Ao mesmo tempo, se o empreendedor\u00a0possui outras empresas para \u201ctocar\u201d, passar\u00e1 uma impress\u00e3o n\u00e3o muito boa e poder\u00e1\u00a0ser visto por muito tempo como um \u201cdeal breaker<\/em>\u201d.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea \u00a0possui muitas ideias para o seu neg\u00f3cio. Como saber\u00a0qual \u00e9 a melhor para empreender com sucesso?<\/strong><\/span><\/h2>\n

Como tudo no mundo do investimento anjo e do Venture Capital, n\u00e3o existe uma\u00a0f\u00f3rmula 100% padronizada. Por\u00e9m, existem algumas metodologias que ajudam\u00a0investidores a embasar sua tomada de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Abaixo, sugiro um modelo que considero o melhor e que muitos investidores\u00a0(principalmente de fundos americanos) utilizam para avaliar ideias inovadoras. Esta\u00a0metodologia foi desenvolvida por Everett Rogers e lan\u00e7ada no livro \u201cDiffusion of\u00a0innovations<\/em>\u201d, de 1962. Mesmo escrito h\u00e1 bastante tempo, o m\u00e9todo \u00e9 uma das teorias\u00a0mais utilizadas at\u00e9 hoje.<\/span><\/p>\n

Rogers aponta\u00a05 caracter\u00edsticas importantes para que uma inova\u00e7\u00e3o seja bem\u00a0sucedida:<\/strong><\/span><\/h2>\n

1 – Vantagem relativa:<\/strong><\/span><\/h3>\n

O que \u00e9:<\/strong><\/span><\/p>\n

significa que a inova\u00e7\u00e3o proposta \u00e9 melhor que o produto padr\u00e3o presente no\u00a0mercado. O produto que voc\u00ea quer criar precisa entregar uma vantagem efetiva em\u00a0rela\u00e7\u00e3o ao que j\u00e1 existe no mercado. Esta vantagem pode ser funcionalidade, pre\u00e7o,\u00a0usabilidade, etc… Se sua ideia n\u00e3o possui uma \u201cvantagem relativa\u201d talvez seja melhor\u00a0repens\u00e1-la.<\/span><\/p>\n

Exemplo:<\/strong><\/span><\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel financeiramente e mercadologicamente criar uma empresa\u00a0de refrigerante a base de cola para concorrer com a Coca-Cola<\/strong> e com a Pepsi<\/strong> (ROGERS,\u00a0Everett, 1962).<\/span><\/p>\n


\n2 – Compatibilidade:<\/strong><\/span><\/h3>\n

O que \u00e9:<\/strong><\/span><\/p>\n

elenca se o cliente vai assimilar a inova\u00e7\u00e3o no dia a dia. O produto que voc\u00ea\u00a0quer criar necessita ser percebido como uma evolu\u00e7\u00e3o natural do padr\u00e3o de mercado.\u00a0Se voc\u00ea precisar de uma mudan\u00e7a de utiliza\u00e7\u00e3o muito brusca, que implique em um\u00a0grande esfor\u00e7o educacional, isto n\u00e3o \u00e9 um bom sinal.<\/span><\/p>\n

\u00c9 muito importante que o\u00a0produto responda a seguinte pergunta: meu cliente ir\u00e1 enxergar meu produto como\u00a0uma evolu\u00e7\u00e3o natural do mercado?<\/span><\/p>\n

3 – Complexidade:<\/strong><\/span><\/h3>\n

O que \u00e9:<\/strong><\/span><\/p>\n

identifica se o cliente ir\u00e1 saber usar a inova\u00e7\u00e3o. O produto que voc\u00ea quer criar\u00a0permite que o cliente o utilize naturalmente (por l\u00f3gica de manuseio\/intui\u00e7\u00e3o). Um\u00a0produto pode ter vantagem relativa (o cliente tem benef\u00edcio ao utiliz\u00e1-lo), ser\u00a0compat\u00edvel (isto \u00e9, ser percebido como uma evolu\u00e7\u00e3o do padr\u00e3o de mercado), mas ser\u00a0de dif\u00edcil utiliza\u00e7\u00e3o (o que faz com que o usu\u00e1rio se \u201ccanse\u201d e pare de usar no m\u00e9dio e\u00a0longo prazos). E se o usu\u00e1rio \u201ccansar\u201d (for muito complexo), ele n\u00e3o ir\u00e1 recomendar e\u00a0muito provavelmente o produto fracassar\u00e1 no mercado.<\/span><\/p>\n

4 – Testabilidade:<\/strong><\/span><\/h3>\n

O que \u00e9:<\/strong><\/span><\/p>\n

identifica se o cliente poder\u00e1 testar a inova\u00e7\u00e3o antes de adquiri-la. Se o\u00a0cliente puder testar e manusear o produto antes de efetuar a comprar \u00e9 um \u00f3timo\u00a0sinal. Quanto mais o cliente puder testar, menor ser\u00e1 o seu ciclo de venda (ou seja, o\u00a0tempo gasto para o cliente adquirir seu produto). Produtos onde o cliente necessita\u00a0comprar para depois receber e testar podem ser uma grande armadilha\u00a0(principalmente para a startup – que n\u00e3o possui hist\u00f3rico de mercado, clientes etc…).<\/span><\/p>\n

5 – Observabilidade:<\/strong><\/span><\/h3>\n

O que \u00e9:<\/strong><\/span><\/p>\n

identifica se o cliente ganhar\u00e1 status social com a inova\u00e7\u00e3o. Se o produto que\u00a0voc\u00ea est\u00e1 criando gera \u201cstatus social\u201d, mais chance de sucesso voc\u00ea ter\u00e1 no mercado.\u00a0Muitos Fundos e investidores utilizam esta metodologia como base para suas\u00a0avalia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Lembre-se destas cinco importantes caracter\u00edsticas na hora de escolher a ideia do seu\u00a0produto, e n\u00e3o se esque\u00e7a de determinar um \u201cfoco\u201d para o seu neg\u00f3cio. Nada sem\u00a0\u201cfoco\u201d sai do papel e gera resultados positivos. Bons neg\u00f3cios!<\/span><\/p>\n

<\/i>Love<\/span>0<\/span><\/span><\/a> <\/i> <\/i>