{"id":19005,"date":"2020-05-06T09:26:32","date_gmt":"2020-05-06T12:26:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/?p=16940"},"modified":"2020-05-06T09:26:32","modified_gmt":"2020-05-06T12:26:32","slug":"entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar seus leads por meio do produto"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 14pt;\">As <a title=\"Turbine seu marketing digital: veja as principais ferramentas\" href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2017\/06\/07\/e-book-turbine-o-seu-marketing-digital-um-guia-com-as-principais-ferramentas-para-o-setor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a> dentro de um funil de vendas t\u00eam um objetivo bem espec\u00edfico: fazer com que a pessoa avance pelas etapas, fechando a compra. Nesse cen\u00e1rio, os MQLs se tornaram refer\u00eancia, pois est\u00e3o mais qualificados para fazer neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Se voc\u00ea concorda com isso, precisa descobrir o que \u00e9 PQL \u2014 ou lead qualificado pelo produto \u2014 e como essa estrat\u00e9gia potencializa os resultados de uma empresa. Neste texto, apresentamos esse conceito, mostramos como ele pode ser \u00fatil para os mais diferentes tipos de empresa e o que voc\u00ea precisa observar para implementar a abordagem no seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Confira como se atualizar para otimizar os resultados, al\u00e9m de conseguir entender melhor quem \u00e9 a persona da empresa e como fazer para que ela perceba o valor agregado dos seus produtos e servi\u00e7os!<\/span><\/p>\n<h2><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Afinal, o que \u00e9 PQL?<\/span><\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Se voc\u00ea atua na \u00e1rea de <a href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2019\/09\/11\/profissional-de-marketing-conheca-as-diferentes-areas-de-atuacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing<\/a> ou <a title=\"O que \u00e9 venda consultiva? Ela pode alavancar a sua carreira!\" href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2019\/03\/29\/saiba-o-que-e-venda-consultiva-e-como-ela-pode-alavancar-a-sua-carreira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas<\/a>, talvez j\u00e1 tenha ouvido as express\u00f5es MQL (marketing qualified lead, ou lead qualificado por marketing) e SQL (sales qualified lead, ou lead qualificado por vendas). S\u00e3o duas formas diferentes de qualificar os leads de acordo com a intera\u00e7\u00e3o destes com a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Com a <a href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2019\/09\/20\/a-transformacao-digital-produtividade-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, as organiza\u00e7\u00f5es encontraram um formato mais eficiente de coletar dados pessoais de poss\u00edveis compradores, interagir com eles e fazer vendas. Dessa forma, surgiram essas duas formas de qualifica\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>MQL<\/strong> \u2014 considera a intera\u00e7\u00e3o do potencial cliente com a marca, os materiais que a pessoa j\u00e1 consumiu;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>SQL<\/strong> \u2014 seguindo pelo funil, o lead continua analisando os produtos e pre\u00e7os e, \u00e0s vezes, at\u00e9 fazendo contato.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">E o que \u00e9 o PQL? Em livre tradu\u00e7\u00e3o, \u00e9 o lead qualificado pelos <a title=\"O que faz um analista de produto e como se tornar um?\" href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2020\/04\/08\/que-faz-analista-de-produto-como-tornar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">produtos <\/a>que voc\u00ea oferece. Normalmente, \u00e9 usado por <a href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2020\/04\/01\/o-que-voce-precisa-saber-sobre-empresas-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empresas SaaS<\/a>, quando estas levam o usu\u00e1rio a experimentar o seu produto, comprovando as qualidades, para, ent\u00e3o, fazer a compra. Podemos dizer que a degusta\u00e7\u00e3o de alimentos em feiras tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia f\u00edsica para PQLs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Afinal, se algu\u00e9m se sente atra\u00eddo por experimentar uma geleia de pimenta e caju, certamente ter\u00e1 maior interesse em comprar o produto do que algu\u00e9m que passa direto diante da oferta. No caso do PQL, normalmente, s\u00e3o oferecidas vers\u00f5es trial e <a title=\"Impacta libera Cursos Gratuitos e Completos no Your Way Free\" href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2020\/03\/19\/cursos-gratuitos-impacta-libera-o-your-way-free\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">freemium <\/a>do produto ou ferramentas complementares \u00e0 solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Como utilizar a PQL de acordo com a complexidade do produto?<\/span><\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Uma grande vantagem de trabalhar com PQL \u00e9 que a estrat\u00e9gia pode ser usada para diversos tipos de produto. Veja a seguir!<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Simples<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Estes s\u00e3o produtos que precisam de apenas um ou poucos usu\u00e1rios para conseguir ativar o valor inicial. Para otimizar suas oportunidades neste modelo, voc\u00ea pode considerar ter o m\u00ednimo de intera\u00e7\u00f5es manuais, criando uma sequ\u00eancia de <a title=\"Como e porque usar o E-mail marketing em sua estrat\u00e9gia!\" href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2017\/04\/05\/como-e-por-que-usar-o-e-mail-marketing-em-sua-estrategia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-mails<\/a> e estimulando o uso de alguns recursos para caminhar com o lead para a convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Para os PQLs de produtos simples, d\u00e1 para apostar em e-mails e usar os times de sucesso do cliente e vendas para contatar o lead. \u00c9 importante se concentrar nos usu\u00e1rios que t\u00eam uma ativa\u00e7\u00e3o completa do produto. Ou seja, mesmo com um pequeno time, aqueles que testaram todos os recursos t\u00eam mais chances de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Grandes empresas normalmente trabalham com um modelo mais complexo para a tomada de decis\u00e3o. Assim, \u00e9 comum que o usu\u00e1rio inicial, que faz o teste do produto, n\u00e3o seja do setor gerencial, nem tenha autonomia para a compra. Nesses casos, \u00e9 importante criar recursos para <a href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2020\/03\/04\/6-maneiras-de-motivar-e-engajar-seus-colaboradores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">engajar e motivar<\/a> essa pessoa a testar a solu\u00e7\u00e3o primeiro. A ideia \u00e9 fazer com que:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">o usu\u00e1rio ou time inicial siga a jornada;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">o setor de tomada de decis\u00e3o seja contatado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Intermedi\u00e1rios<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Um produto intermedi\u00e1rio \u00e9 aquele no qual aproximadamente 50% das pessoas que se cadastram na ferramenta conseguem ativ\u00e1-la e perceber o valor do produto sem a intera\u00e7\u00e3o manual da equipe. Nesse caso, quando o lead n\u00e3o conseguir alcan\u00e7ar pelo menos 75% da ativa\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel abordar o usu\u00e1rio por meio do time de sucesso do cliente, estimulando-o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Para projetos que s\u00e3o uma oportunidade m\u00e9dia, com empresas de m\u00e9dio porte e times um pouco maiores, vale a pena acelerar a qualifica\u00e7\u00e3o quando os usu\u00e1rios chegam entre 50% e 75% da ativa\u00e7\u00e3o. Assim, \u00e9 importante envolver e encantar as equipes, garantindo, primeiro, que o prospect tenha sucesso com o produto, para, ent\u00e3o, acionar as vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Quando surgem empresas de grande porte, o time pode ficar muito focado na oportunidade. Afinal, \u00e9 uma negocia\u00e7\u00e3o que representa o equivalente a v\u00e1rias com tickets menores. Mesmo assim, isso n\u00e3o significa que os vendedores devem focar tanto essas oportunidades. \u00c9 importante estar atento a todos que testarem a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Somente quando a ativa\u00e7\u00e3o chega entre 25% e 50% \u00e9 que vale a pena identificar os tomadores de decis\u00e3o para que o time de vendas fa\u00e7a contato.<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Complexos<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">A quest\u00e3o dos produtos complexos \u00e9 que, normalmente, eles precisam de uma interven\u00e7\u00e3o manual antes, pois demandam habilidades t\u00e9cnicas ou a participa\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios departamentos para a degusta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. Nesse caso, as pequenas contas trazem uma vantagem: elas realmente ter\u00e3o interesse na oportunidade, e o esfor\u00e7o em configurar tudo ser\u00e1 uma amostra disso.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 14pt;\">Aproveite quando houver pelo menos 50% da ativa\u00e7\u00e3o para que a equipe de vendas ofere\u00e7a demonstra\u00e7\u00f5es do seu produto. Para as m\u00e9dias oportunidades, considere 25% a 50% da ativa\u00e7\u00e3o; para as grandes oportunidades, pelo menos, 25% da ativa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-16941\" src=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/PQL.jpg\" alt=\"o que e PQL\" width=\"600\" height=\"400\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Como preparar o neg\u00f3cio para implementar a PQL?<\/span><\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">A estrat\u00e9gia de PQL muda completamente a forma como os times oferecem os seus produtos para os usu\u00e1rios. Ent\u00e3o, n\u00e3o estamos falando apenas de abordagens para mostrar o que \u00e9 o produto ou como ele funciona. Afinal, um PQL precisa descobrir como otimizar seus resultados com a plataforma, ampliando sua performance.<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Entender engajamento e ativa\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">O primeiro passo \u00e9 entender a diferen\u00e7a entre engajamento e ativa\u00e7\u00e3o. Enquanto a avalia\u00e7\u00e3o do engajamento se concentra em descobrir o tempo por que o lead usa o produto e quanto ele o usa, a ativa\u00e7\u00e3o foca avaliar o progresso do usu\u00e1rio com o produto \u2014 quais recursos ele j\u00e1 usou, como e quanto.<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Definir crit\u00e9rios de ativa\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">A ativa\u00e7\u00e3o \u00e9 o caminho desenhado que o seu lead precisa fazer a partir do momento que ele come\u00e7a a testar os produtos at\u00e9 o ponto em que identifica valor na proposta. Para isso, \u00e9 fundamental estabelecer todos os marcos importantes. Por exemplo, uma ferramenta de envio de e-mails poderia esperar os seguintes passos do usu\u00e1rio:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">cadastrar-se;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">fazer um template;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">enviar e-mails;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">acompanhar o dashboard;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\">usar, pelo menos, dois dos sete recursos de automa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Criar mecanismos de engajamento<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">A an\u00e1lise do engajamento \u00e9 fundamental. Por exemplo: para um aplicativo como o Uber, se o usu\u00e1rio baixar e instalar o app, voc\u00ea tem uma pontua\u00e7\u00e3o baixa. Toda vez que ele faz login no programa, podemos dizer que existe uma nova pontua\u00e7\u00e3o, mas ela ainda \u00e9 irris\u00f3ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">A partir do momento em que o usu\u00e1rio come\u00e7a a usar o app para pesquisar rotas, esse n\u00famero \u00e9 maior, mas apenas quando ele fizer uma viagem \u00e9 que entender\u00e1 o valor do produto.<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Acompanhar dados do produto<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Por fim, \u00e9 hora de come\u00e7ar a acompanhar todos os dados que voc\u00ea coleta sobre o produto. A partir disso, ser\u00e1 poss\u00edvel entender quais s\u00e3o os eventos que qualificam um lead pela percep\u00e7\u00e3o de valor do produto. Voc\u00ea pode usar <a href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2019\/11\/29\/nao-os-robos-nao-vao-tomar-o-seu-emprego-entenda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rob\u00f4s<\/a> para ajudar na intera\u00e7\u00e3o at\u00e9 que ele tenha qualificado a ativa\u00e7\u00e3o e o engajamento suficientemente para que a equipe de vendas entre em contato.<\/span><\/p>\n<h2><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Quais empresas utilizam a PQL?<\/span><\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Diversas empresas usam a estrat\u00e9gia para trabalhar seus PQLs. Para isso, elas apostam em:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>vers\u00e3o freemium<\/strong> \u2014 uma vers\u00e3o gratuita com recursos limitados que requer upgrade, como mailchimp;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>vers\u00e3o trial<\/strong> \u2014 um dos recursos mais populares, oferece uma degusta\u00e7\u00e3o do produto por tempo limitado, como Netflix;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>ferramenta gratuita complementar<\/strong> \u2014 uma das fortes <a href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/2019\/12\/26\/e-book-tendencias-do-mercado-de-tecnologia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tend\u00eancias de mercado<\/a>, entrega um produto complementar e gratuito, para que o lead perceba o valor da empresa. Como o Zendesk e o Zendesk Chat e, tamb\u00e9m, o RD Station e o RD Station CRM.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Entender o que \u00e9 PQL ajuda a empresa a trabalhar as vendas de uma maneira menos agressiva e com maior convers\u00e3o. Para isso, \u00e9 importante focar os passos de ativa\u00e7\u00e3o e engajamento, entendendo que o porte da companhia n\u00e3o deve cegar a equipe de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Se voc\u00ea gostou deste texto e quer conferir mais dicas e novidades da \u00e1rea de TI, assine a nossa newsletter e garanta os melhores conte\u00fados!<\/span><\/p>\n<div class=\"sharing-default-minimal post-bottom\"><div class=\"nectar-social default\" data-position=\"\" data-rm-love=\"0\" data-color-override=\"override\"><div class=\"nectar-social-inner\"><a href=\"#\" class=\"nectar-love\" id=\"nectar-love-19005\" title=\"Love this\"> <i class=\"icon-salient-heart-2\"><\/i><span class=\"love-text\">Love<\/span><span class=\"total_loves\"><span class=\"nectar-love-count\">0<\/span><\/span><\/a><a class='facebook-share nectar-sharing' href='#' title='Share this'> <i class='fa fa-facebook'><\/i> <span class='social-text'>Share<\/span> <\/a><a class='twitter-share nectar-sharing' href='#' title='Share this'> <i class='fa icon-salient-x-twitter'><\/i> <span class='social-text'>Share<\/span> <\/a><a class='linkedin-share nectar-sharing' href='#' title='Share this'> <i class='fa fa-linkedin'><\/i> <span class='social-text'>Share<\/span> <\/a><a class='pinterest-share nectar-sharing' href='#' title='Pin this'> <i class='fa fa-pinterest'><\/i> <span class='social-text'>Pin<\/span> <\/a><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As estrat\u00e9gias de marketing dentro de um funil de vendas t\u00eam um objetivo bem espec\u00edfico: fazer com que a pessoa avance pelas etapas, fechando a compra. Nesse cen\u00e1rio, os MQLs se tornaram refer\u00eancia, pois est\u00e3o mais qualificados para fazer neg\u00f3cio.\u00a0 Se voc\u00ea concorda com isso, precisa descobrir o que \u00e9 PQL \u2014 ou lead qualificado [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":16942,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[362,1436,175,31,1437,1438,1439,518,812],"class_list":["post-19005","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-inbound-marketing","tag-leads","tag-marketing","tag-marketing-digital","tag-mql","tag-pql","tag-qualificacao-de-leads","tag-sql","tag-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\r\n<title>Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar leads pelo produto<\/title>\r\n<meta name=\"description\" content=\"Assim como MQL e SQL, o PQL \u00e9 um termo para identificar um lead qualificado no seu funil de vendas. Entenda como utilizar o seu produto para gerar neg\u00f3cios!\" \/>\r\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\r\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\r\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\r\n<meta property=\"og:title\" content=\"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar leads pelo produto\" \/>\r\n<meta property=\"og:description\" content=\"Assim como MQL e SQL, o PQL \u00e9 um termo para identificar um lead qualificado no seu funil de vendas. Entenda como utilizar o seu produto para gerar neg\u00f3cios!\" \/>\r\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Impacta - Dicas e Not\u00edcias sobre Carreira\" \/>\r\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-05-06T12:26:32+00:00\" \/>\r\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"850\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"284\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\r\n<meta name=\"author\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o Impacta\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o Impacta\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\r\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/\",\"url\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/\",\"name\":\"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar leads pelo produto\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg\",\"datePublished\":\"2020-05-06T12:26:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3882324164f9237ab7e8d7ac28ecfe79\"},\"description\":\"Assim como MQL e SQL, o PQL \u00e9 um termo para identificar um lead qualificado no seu funil de vendas. Entenda como utilizar o seu produto para gerar neg\u00f3cios!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg\",\"width\":850,\"height\":284},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar seus leads por meio do produto\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog Impacta - Dicas e Not\u00edcias sobre Carreira\",\"description\":\"Dicas, Not\u00edcias e Conte\u00fados sobre Carreira, Tecnologia, Design, Gest\u00e3o e Marketing. Conhe\u00e7a e Acompanhe o Blog Impacta\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3882324164f9237ab7e8d7ac28ecfe79\",\"name\":\"Reda\u00e7\u00e3o Impacta\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2532096eed25696c0e117e2cbb2f2e7c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2532096eed25696c0e117e2cbb2f2e7c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Reda\u00e7\u00e3o Impacta\"},\"url\":\"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/author\/redacao_impacta\/\"}]}<\/script>\r\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar leads pelo produto","description":"Assim como MQL e SQL, o PQL \u00e9 um termo para identificar um lead qualificado no seu funil de vendas. Entenda como utilizar o seu produto para gerar neg\u00f3cios!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar leads pelo produto","og_description":"Assim como MQL e SQL, o PQL \u00e9 um termo para identificar um lead qualificado no seu funil de vendas. Entenda como utilizar o seu produto para gerar neg\u00f3cios!","og_url":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/","og_site_name":"Blog Impacta - Dicas e Not\u00edcias sobre Carreira","article_published_time":"2020-05-06T12:26:32+00:00","og_image":[{"width":850,"height":284,"url":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Reda\u00e7\u00e3o Impacta","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Reda\u00e7\u00e3o Impacta","Est. reading time":"7 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/","url":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/","name":"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar leads pelo produto","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg","datePublished":"2020-05-06T12:26:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3882324164f9237ab7e8d7ac28ecfe79"},"description":"Assim como MQL e SQL, o PQL \u00e9 um termo para identificar um lead qualificado no seu funil de vendas. Entenda como utilizar o seu produto para gerar neg\u00f3cios!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/comunicaco_sincrona_assincrona.jpg","width":850,"height":284},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/entenda-que-pql-como-qualificar-leads-produto\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Entenda o que \u00e9 PQL e como qualificar seus leads por meio do produto"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/","name":"Blog Impacta - Dicas e Not\u00edcias sobre Carreira","description":"Dicas, Not\u00edcias e Conte\u00fados sobre Carreira, Tecnologia, Design, Gest\u00e3o e Marketing. Conhe\u00e7a e Acompanhe o Blog Impacta","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/3882324164f9237ab7e8d7ac28ecfe79","name":"Reda\u00e7\u00e3o Impacta","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2532096eed25696c0e117e2cbb2f2e7c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2532096eed25696c0e117e2cbb2f2e7c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Reda\u00e7\u00e3o Impacta"},"url":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/author\/redacao_impacta\/"}]}},"acf":{"post_description":null,"capa_mobile":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19005","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19005"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19005\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19005"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19005"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19005"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}