{"id":12857,"date":"2018-02-14T15:18:40","date_gmt":"2018-02-14T18:18:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/?p=12857"},"modified":"2018-02-14T15:18:40","modified_gmt":"2018-02-14T18:18:40","slug":"6-licoes-de-lideres-da-area-de-gestao-sobre-modelos-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/6-licoes-de-lideres-da-area-de-gestao-sobre-modelos-de-negocios\/","title":{"rendered":"6 li\u00e7\u00f5es de l\u00edderes da \u00e1rea de gest\u00e3o sobre modelos de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

No mercado empresarial, toneladas de muito suor e trabalho duro, um pouco de sorte, vis\u00e3o estrat\u00e9gica e tempo separam um avan\u00e7o singelo de um sucesso retumbante. Isso porque chegar ao topo \u00e9 uma jornada longa, que n\u00e3o se faz da noite para o dia.<\/span><\/p>\n

A boa not\u00edcia? \u00c9 poss\u00edvel tomar alguns atalhos. Como? Prestando aten\u00e7\u00e3o ao que os\u00a0profissionais bem-sucedidos<\/a>\u00a0t\u00eam a dizer. Afinal de contas, eles j\u00e1 cal\u00e7aram os seus sapatos, isto \u00e9, j\u00e1 estiveram na situa\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea est\u00e1 hoje.<\/span><\/p>\n

Quer saber mais? Veja\u00a0neste post seis dicas incr\u00edveis de gestores consagrados sobre modelos de neg\u00f3cios.\u00a0Impulsione\u00a0sua carreira em 2018<\/a>!<\/span><\/p>\n

1. Saiba agir\u00a0com anteced\u00eancia<\/span><\/strong><\/h2>\n

O\u00a0diretor-executivo (Chief Executive Officer – CEO) Josh Manion, da Ensighten<\/strong>, empresa norte-americana de solu\u00e7\u00f5es de alta tecnologia para o setor de marketing, afirma que \u00e9 preciso antecipar-se aos problemas para ser vitorioso. \u201cGanhar exige que voc\u00ea trate as dificuldades com bastante anteced\u00eancia, porque cada pequeno movimento tem um peso enorme na jornada.\u201d<\/span><\/p>\n

Ele prop\u00f5e uma medida inusitada: aprender\u00a0xadrez<\/a>.\u00a0\u201cPara mim,\u00a0o xadrez foi\u00a0fundamental para conseguir o rigor necess\u00e1rio para lidar com a carreira e\u00a0a vida. Ningu\u00e9m precisa ser um campe\u00e3o, mas pode aplicar esse foco\u00a0para estimular o pensamento cr\u00edtico. A\u00a0gest\u00e3o do tempo<\/a>\u00a0\u00e9 fundamental tanto no xadrez quanto nas rela\u00e7\u00f5es comerciais.\u201d<\/span><\/p>\n

Bill Gates, aclamado mundialmente ao popularizar os computadores pessoais por meio da Microsoft, aconselha\u00a0que os comandantes tenham uma postura vision\u00e1ria.\u00a0Ele mesmo fez\u00a0previs\u00f5es incr\u00edveis<\/a>\u00a0como o nascimento do e-commerce<\/a>, dos smartphones e das redes sociais.<\/span><\/p>\n

\u201cPara conseguir isso, \u00e9 vital conhecer e entender todos os processos de uma empresa. Desse modo, o CEO estar\u00e1 sempre bem informado, perto de seus funcion\u00e1rios e por dentro de tudo que se passa no seu segmento.\u201d<\/span><\/p>\n

2. Conhe\u00e7a a import\u00e2ncia da\u00a0tecnologia na competitividade<\/span><\/strong><\/h2>\n

Vincent Mifsud, CEO da ScribbleLive<\/strong>, aconselha que as empresas invistam em novidades cibern\u00e9ticas, mas de\u00a0forma racional<\/a>\u00a0e sem desperd\u00edcios.<\/span><\/p>\n

\u201cMuitas\u00a0startups\u00a0<\/a>queimam o dinheiro excessivamente. \u00c9 fundamental investir para impulsionar o crescimento, mas, quando uma equipe se acostuma a uma cultura de gastos, fica dif\u00edcil reverter essa situa\u00e7\u00e3o. Aprenda com as empresas de intelig\u00eancia computacional que\u00a0faliram ou quase fecharam suas portas\u00a0nos anos 90.\u201d<\/span><\/p>\n

Outra indica\u00e7\u00e3o dele \u00e9 que as decis\u00f5es sejam sempre calcadas em fatos. \u201cPermane\u00e7a\u00a0focado em seus investimentos, principalmente no marketing. Aposte em conte\u00fado <\/a>e use as ferramentas adequadas para garantir que esteja tomando decis\u00f5es com base em dados concretos.\u201d<\/span><\/p>\n

O consultor de gest\u00e3o e capital de risco\u00a0Peter S. Cohan<\/a>\u00a0d\u00e1 uma recomenda\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para mercados amplos, que tenham muitos consumidores, mas tamb\u00e9m muitos concorrentes: tentar oferecer a mercadoria mais barata\u00a0com a melhor qualidade poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n

\u201cPara crescer e expandir a linha de produtos, \u00e9 crucial investir em linguagens de programa\u00e7\u00e3o<\/a>,\u00a0acelerar o tempo de resposta ao cliente, reduzir os desperd\u00edcios nas opera\u00e7\u00f5es e, por fim, entregar os melhores produtos com os menores pre\u00e7os.\u201d<\/span><\/p>\n

Ele exemplifica sua linha de racioc\u00ednio citando a Amazon. \u201cEssa organiza\u00e7\u00e3o fez crescer suas receitas a uma taxa anual m\u00e9dia de 27% na \u00faltima d\u00e9cada, com uma margem de lucro m\u00ednima, de 0,37%, ganhando na quantidade.\u201d<\/span><\/p>\n

\"Aprenda<\/a><\/p>\n

3. Esteja por dentro da Ind\u00fastria 4.0<\/span><\/strong><\/h2>\n

Uma importante advert\u00eancia dos especialistas \u00e9 acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o da chamada Ind\u00fastria 4.0, tamb\u00e9m conhecida como a\u00a0quarta revolu\u00e7\u00e3o industrial. Voc\u00ea sabe o que ela significa?<\/span><\/p>\n

\u00c9 uma defini\u00e7\u00e3o inovadora que envolve a aplica\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de inform\u00e1tica na automa\u00e7\u00e3o, no gerenciamento dos dados, no processo de fabrica\u00e7\u00e3o dos produtos e afins.\u00a0A Ind\u00fastria 4.0 engloba a intelig\u00eancia artificial (IA), a internet das coisas<\/a> (Internet of Things – IoT), o big data<\/a> analytics e outras novidades que n\u00e3o param de surgir.<\/span><\/p>\n

Cohan preconiza a utiliza\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de tecnologia para aperfei\u00e7oar as condi\u00e7\u00f5es de compra. Em sites ou aplicativos de com\u00e9rcio on-line, como o\u00a0eBay<\/a>, \u00e9 f\u00e1cil encontrar um n\u00famero enorme de produtos e clientes, o que ajuda\u00a0na redu\u00e7\u00e3o de custos. \u201cEssas estrat\u00e9gias d\u00e3o aos vendedores uma gama mais ampla de compradores e vice-versa.\u201d<\/span><\/p>\n

Outra orienta\u00e7\u00e3o desse especialista \u00e9 aproveitar as novidades tecnol\u00f3gicas, como a economia compartilhada,\u00a0para refinar resultados positivos. Imagine que uma empresa tenha uma frota de carros que fique ociosa 10 dias por m\u00eas. Suponha\u00a0que, na mesma cidade, um grupo de estudantes\u00a0precise\u00a0de um ve\u00edculo por esse mesmo per\u00edodo.<\/span><\/p>\n

A empresa adere a aplicativos espec\u00edficos para encontrar interessados nesse bem dispon\u00edvel. \u201c\u00c9 a ideia por tr\u00e1s de modelos de neg\u00f3cios pessoa a pessoa, que vem funcionando muito bem para a Airbnb. Com um quarto de bilh\u00e3o em receita, ela foi recentemente avaliada em mais de US$ 10 bilh\u00f5es.\u201d<\/span><\/p>\n

Com a\u00a0IA<\/a>, h\u00e1 grandes chances de, no futuro, os sistemas aprenderem a fazer adapta\u00e7\u00f5es de forma independente. O objetivo \u00e9 criar dispositivos inteligentes como rob\u00f4s e ve\u00edculos aut\u00f4nomos. Um\u00a0estudo<\/a>\u00a0da\u00a0International Data Corporation (IDC)\u00a0aponta que os investimentos na ado\u00e7\u00e3o de IA alcan\u00e7ar\u00e3o US$ 47 bilh\u00f5es em 2020.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 a IoT \u00e9 uma interliga\u00e7\u00e3o entre programas eletr\u00f4nicos que coletam e administram dados e equipamentos f\u00edsicos.\u00a0Por isso, ela tem um papel muito importante no que vai acontecer daqui para a frente em termos de Ind\u00fastria 4.0.<\/span><\/p>\n

Monitorar os progressos das estruturas de big data analytics \u2014 que armazenam e interpretam um extenso volume de dados \u2014\u00a0tamb\u00e9m ser\u00e1 fundamental para os profissionais de sucesso.<\/span><\/p>\n

4. Inove com atitudes simples<\/span><\/strong><\/h2>\n

Outra sugest\u00e3o de Cohan pode ajudar a inovar de maneira f\u00e1cil e barata: os leil\u00f5es reversos. Neles, os compradores que sofrem com a oscila\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de insumos estrat\u00e9gicos em suas cadeias produtivas se re\u00fanem \u2014 geralmente em uma plataforma tecnol\u00f3gica \u2014 e estabelecem um pre\u00e7o m\u00e1ximo para um produto ou um servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Os vendedores que aceitam esse montante podem impor alguns detalhes no processo de compra, como a forma de entrega ou o prazo. O consumidor, por sua vez, concorda com essas condi\u00e7\u00f5es em troca de um pre\u00e7o mais vantajoso.<\/span><\/p>\n

\u201cEsse \u00e9 o servi\u00e7o que a Priceline oferece aos viajantes desesperados e sens\u00edveis ao pre\u00e7o que desistem da conveni\u00eancia e do conforto por um valor mais baixo. Essa empresa conseguiu um aumento m\u00e9dio de 46% em suas a\u00e7\u00f5es na \u00faltima d\u00e9cada.\u201d<\/span><\/p>\n

5. Tenha iniciativa para procurar as cr\u00edticas<\/span><\/strong><\/h2>\n

Mais do que saber ouvir as cr\u00edticas, \u00e9 indispens\u00e1vel ser proativo e procurar por elas,\u00a0aconselha o CEO da Tesla, Elon Musk<\/a>. Segundo ele, os bons l\u00edderes devem deixar os subordinados \u00e0 vontade para manifestarem\u00a0suas opini\u00f5es.<\/span><\/p>\n

O retorno anal\u00edtico, al\u00e9m de aceito, tem de ser buscado. \u201cTome o m\u00e1ximo de coment\u00e1rios que puder. Procure o feedback cr\u00edtico. Muitas vezes, voc\u00ea tem de extrair [o que est\u00e1 errado] das pessoas de forma discreta. Muitos n\u00e3o gostam de apontar as falhas, mas esse processo fortalecer\u00e1 a empresa.\u201d<\/span><\/p>\n

Musk diz, no entanto, que isso n\u00e3o significa que o gestor deva sempre concordar com os outros. Essas rea\u00e7\u00f5es, por\u00e9m, servir\u00e3o\u00a0de base para as pr\u00f3ximas tomadas de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

6. Vista a camisa do seu time<\/span><\/strong><\/h2>\n

Steve Jobs, cofundador da Apple e falecido em 2011, deixou uma valiosa pista do que os dirigentes esperam dos bons profissionais.\u00a0Compet\u00eancia e intelig\u00eancia eram consideradas por ele qualidades fundamentais. Como diferencial, por\u00e9m, o amor ao trabalho e \u00e0 empresa eram decisivos em uma contrata\u00e7\u00e3o. Ou seja: \u00e9 crucial \u201cvestir a camisa<\/a>\u201d.<\/span><\/p>\n

\u201cQuando eu contrato algu\u00e9m, ele precisa ser inteligente, mas a verdadeira quest\u00e3o \u00e9: ele vai se apaixonar pela Apple? Porque quem ama a empresa vai querer fazer o melhor para ela, n\u00e3o o que \u00e9 melhor para ele, ou o que \u00e9 melhor para Steve ou o que \u00e9 melhor para qualquer outra pessoa.\u201d<\/span><\/p>\n

Os modelos de neg\u00f3cios, portanto, est\u00e3o diretamente relacionados aos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, independentemente do segmento. Para avan\u00e7ar na carreira, \u00e9 essencial acrescentar habilidades ao talento de forma pr\u00e1tica, com treinamentos r\u00e1pidos e eficientes.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, o indiv\u00edduo\u00a0tem muito mais chance de ser promovido e, finalmente, conquistar a independ\u00eancia financeira. O que achou deste\u00a0post? Quer saber mais? Ent\u00e3o assine a\u00a0nossa newsletter<\/a>!\u00a0Esperamos por voc\u00ea!<\/span><\/p>\n

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