{"id":11287,"date":"2017-05-08T10:40:18","date_gmt":"2017-05-08T13:40:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/?p=11287"},"modified":"2017-05-08T10:40:18","modified_gmt":"2017-05-08T13:40:18","slug":"conheca-7-dicas-para-otimizar-sua-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.impacta.com.br\/blog\/conheca-7-dicas-para-otimizar-sua-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"7 dicas para otimizar sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\nQue a estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/span><\/a> \u00e9 essencial para quem deseja conquistar e fidelizar clientes, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 sabe. O que precisamos discutir agora \u00e9 como o aperfei\u00e7oamento desse trabalho pode ser significativo para obten\u00e7\u00e3o de resultados melhores para o neg\u00f3cio.<\/span>
\nOs detalhes fazem toda a diferen\u00e7a. Neste texto, voc\u00ea encontrar\u00e1 algumas dicas sobre as pr\u00e1ticas mais indicadas para otimizar o trabalho de inbound marketing, aproveitando cada ponto do processo de trabalho para melhoria dos resultados.<\/span>
\nIdentifique os pontos mencionados aqui em sua estrat\u00e9gia e aproveite para come\u00e7ar a melhorar esse processo de trabalho agora mesmo!<\/span><\/p>\n

1. Identifique as personas de maneira singular<\/span><\/strong><\/h2>\n

\u00c9 comum tra\u00e7armos uma ou duas personas no in\u00edcio dos trabalhos com inbound marketing, com base no conhecimento sobre o nosso neg\u00f3cio. Mas pode ser que, no meio do caminho, identifiquemos novos perfis. Isso n\u00e3o \u00e9 um problema. Ali\u00e1s, \u00e9 uma \u00f3tima maneira para melhorar ainda mais os trabalhos\u00a0por meio da segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span>
\nAo encontrar novos perfis de p\u00fablico, acrescente essas personas \u00e0 sua estrat\u00e9gia e inclua conte\u00fado direcionado para elas. Considere-as de acordo com o grau de import\u00e2ncia que representam para o seu neg\u00f3cio e m\u00e3os \u00e0 obra para conquistar tamb\u00e9m esse p\u00fablico.<\/span>
\nAlgumas personas valem maior esfor\u00e7o, outras nem tanto. O que n\u00e3o se pode \u00e9 menosprezar a diversidade do seu p\u00fablico oferecendo textos gerais para perfis diversos. Isso, inclusive, \u00e9 uma forma de repelir as personas e afast\u00e1-las de seu neg\u00f3cio. Muito cuidado, portanto, com a segmenta\u00e7\u00e3o e direcionamento dos textos.<\/span><\/p>\n

Lembre-se: por mais detalhista e complexo que o inbound marketing possa parecer, \u00e9 um trabalho recompensador, desde que bem estruturado, segmentado e executado.<\/span><\/p>\n

\"Conhe\u00e7a<\/h2>\n

2. Extraia informa\u00e7\u00f5es relevantes da jornada de compra do cliente<\/span><\/strong><\/h2>\n

A jornada de compra do cliente, como voc\u00ea j\u00e1 deve saber, \u00e9 important\u00edssima. Por meio dela voc\u00ea consegue identificar os principais gargalos e pontos positivos da estrat\u00e9gia tra\u00e7ada.<\/span>
\nPor isso, se nessa jornada voc\u00ea identificou que algum canal n\u00e3o \u00e9 atrativo para o seu p\u00fablico, por que gastar tempo, dinheiro e esfor\u00e7o nele? Por outro lado, se um canal ou estrat\u00e9gia se mostra altamente relevante, talvez seja hora de investir um pouco mais.<\/span>
\nPrestar aten\u00e7\u00e3o a detalhes desse tipo e adaptar a estrat\u00e9gia \u00e0 realidade do seu p\u00fablico, e do seu neg\u00f3cio, \u00e9 que faz com que voc\u00ea se destaque.<\/span>
\nNo inbound marketing n\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula milagrosa. Existem pr\u00e1ticas recomendadas, mas a adapta\u00e7\u00e3o e altera\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia acontecem durante o processo e de acordo com a resposta do seu p\u00fablico. Use os dados a favor dos objetivos e aperfei\u00e7oe esse m\u00e9todo continuamente.<\/span><\/p>\n

3. Considere a automa\u00e7\u00e3o do inbound, mas apenas se necess\u00e1rio<\/span><\/strong><\/h2>\n

Muito se fala em automa\u00e7\u00e3o de inbound marketing, e muitas vezes ela \u00e9 apresentada como a \u00fanica solu\u00e7\u00e3o poss\u00edvel para otimizar o processo e aumentar a produtividade. A dica aqui, nesse sentido, \u00e9: muita calma nessa hora.<\/span>
\nA automa\u00e7\u00e3o do inbound marketing pode ser uma estrat\u00e9gia vantajosa se o neg\u00f3cio em quest\u00e3o tiver fluxo suficiente e necessidade de utiliza\u00e7\u00e3o dessa t\u00e9cnica. Por exemplo: al\u00e9m do grande volume de leads, seu p\u00fablico apresenta d\u00favidas frequentes similares? O comportamento do p\u00fablico tem um padr\u00e3o?<\/span>
\n\u00c9 importante analisar com cuidado e crit\u00e9rio se a automa\u00e7\u00e3o vai realmente ajudar, caso contr\u00e1rio ela poder\u00e1 ser uma esp\u00e9cie de \u201ctiro no p\u00e9\u201d. Ningu\u00e9m gosta de ser atendido por rob\u00f4s, portanto essa estrat\u00e9gia s\u00f3 funciona se for cuidadosamente planejada e necess\u00e1ria.<\/span>
\nInbound marketing exige trabalho e dedica\u00e7\u00e3o. Usar recursos autom\u00e1ticos apenas para poupar um pouco do trabalho nem sempre \u00e9 uma boa ideia.<\/span><\/p>\n

4. Busque originalidade sempre<\/span><\/strong><\/h2>\n

Por mais que a sua estrat\u00e9gia de inbound marketing esteja madura e j\u00e1 traga resultados, \u00e9 importante n\u00e3o ceder \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o de cair na mesmice. Planejar a rotina de trabalho \u00e9 fundamental para quem deseja produzir conte\u00fados interessantes e diferenciados.<\/span>
\nAcompanhe sempre as novidades do mercado, os assuntos em evid\u00eancia e tente extrair desses insights conte\u00fados relevantes para o seu p\u00fablico. Estar em sintonia com o que acontece ao redor, e usar a criatividade para pautar seus conte\u00fados, mostra interesse.<\/span>
\nO p\u00fablico perceber\u00e1 sua busca por informa\u00e7\u00f5es relevantes e se sentir\u00e1 ainda mais atra\u00eddo pelo conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

5. N\u00e3o ignore os leads<\/span><\/strong><\/h2>\n

Cada lead conta. Crie listas de segmenta\u00e7\u00e3o para separar seus leads por interesse e por tipo de contato. Por mais que um grupo de leads n\u00e3o seja importante para a organiza\u00e7\u00e3o, neste momento, n\u00e3o \u00e9 interessante descart\u00e1-lo.<\/span>
\nSe seu conte\u00fado e objetivos n\u00e3o suprem \u00e0s necessidades desse grupo, no momento, poder\u00e1 suprir futuramente. Da mesma forma, algum dado interessante que ser\u00e1 descoberto futuramente, ou alguma ideia inovadora, poder\u00e1 ser aplicado a esse grupo em algum momento.<\/span><\/p>\n

6. Nunca para de mensurar<\/span><\/strong><\/h2>\n

A mensura\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte fundamental do trabalho de inbound marketing. \u00c9 por meio dos relat\u00f3rios que voc\u00ea e sua equipe poder\u00e3o extrair dados relevantes para melhorar continuamente o processo.<\/span>
\nOs dados falam muito! Uma situa\u00e7\u00e3o que, a princ\u00edpio, parece negativa pode tamb\u00e9m apontar o erro em sua estrat\u00e9gia e, ao mesmo tempo, direcionar para outro caminho. Pontos positivos tamb\u00e9m podem mostrar as t\u00e9cnicas mais qualificadas e diferenciadas que se aplicam ao neg\u00f3cio.<\/span>
\nCrie uma periodicidade para conferir os relat\u00f3rios de inbound: semanal? Quinzenal? Mensal? N\u00e3o espere passar muito tempo para conferir os dados. Selecione corretamente os KPI\u2019s, analise-os com cuidado e extraia toda informa\u00e7\u00e3o poss\u00edvel para complementar seu banco de dados<\/span><\/a> com informa\u00e7\u00f5es realmente relevantes para a o neg\u00f3cio em quest\u00e3o.<\/span><\/p>\n

7. Fa\u00e7a cursos extras para aperfei\u00e7oar seu trabalho<\/span><\/strong><\/h2>\n

Pode at\u00e9 n\u00e3o parecer, mas uma simples planilha do Excel<\/span><\/a> j\u00e1 ajuda a organizar as informa\u00e7\u00f5es, visualizar os dados, criar gr\u00e1ficos<\/a> e analisar o cen\u00e1rio para identifica\u00e7\u00e3o de novas metodologias e oportunidade em seu inbound marketing.<\/span>
\nPor isso, fazer cursos livres<\/a> que agregam valor ao seu trabalho \u00e9, sem d\u00favida, um \u00f3timo investimento. Pense nessa possibilidade, analise as oportunidades pr\u00f3ximas a voc\u00ea e evolua! O sucesso profissional depende da quantidade de investimento que voc\u00ea dedica a si mesmo.<\/span>
\nComo percebemos neste texto, a estrat\u00e9gia de inbound marketing precisa estar sempre em movimento. Esperamos que essas dicas tenham contribu\u00eddo para sua rotina de trabalho e sugerimos a voc\u00ea que, caso tenha gostado, compartilhe este conte\u00fado em suas redes sociais, para ajudar outras pessoas que tenham d\u00favidas semelhantes \u00e0s suas. At\u00e9 o pr\u00f3ximo artigo!<\/span>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

<\/i>Love<\/span>0<\/span><\/span><\/a> <\/i> <\/i>